Har du noen gang lurt på hvorfor noen alltid lykkes i forhandlinger mens andre sliter? En dyktig forhandler kan ha en enorm innvirkning på bedriftens resultater, mens dårlige forhandlere kan koste virksomheten betydelige summer. Mange forlater forhandlinger fornøyde uten å være klar over hva motparten faktisk var villig til å gi. Med bedre innsikt i hva som virkelig sto på spill, ville tilfredsheten ofte vært mindre.
Vivi-Ann Hilde har over 20 års erfaring med å trene både selgere og innkjøpere, og har sett hvordan de rette teknikkene kan gjøre en stor forskjell. I dagens konkurransepregede marked må du kontinuerlig utvikle ferdighetene dine for å holde deg på toppen.
-
Forhandlinger handler ikke bare om å få det du ønsker – det handler om å bygge relasjoner, forstå motpartens behov, og finne løsninger som gir verdi til begge parter.
Vivi-Ann Hilde, partner i Considium
Vivi-Ann var nylig på et program i forhandlingsteknikk på INSEAD i Frankrike. Selv en ekspert trenger påfyll for å sikre at kunnskap og undervisning er basert på beste praksis, kunnskap og teori.
Viktigheten av kontinuerlig trening
For å bli en dyktig forhandler kreves det mer enn bare teoretisk kunnskap; det krever kontinuerlig trening og oppfriskning av ferdigheter. Akkurat som en erfaren idrettsutøver må holde seg i form og stadig finjustere teknikken for å opprettholde konkurransefortrinnet, må forhandlere også holde sine ferdigheter skarpe. Selv om du har forhandlet i mange år, kan du fortsatt ha stor nytte av å trene på nye teknikker og strategier.
For eksempel kan en erfaren forhandler glemme hvor viktig det er å lytte aktivt til motparten, eller undervurdere verdien av å forberede seg på de små detaljene som kan vippe forhandlingen i din favør. Det er smart å identifisere og justere gamle vaner som kanskje ikke lenger gir optimal avkastning.
Vivi-Ann, ekspert på forhandlingsteknikk, tilbyr et kurs 28.-29. august som passer perfekt for deg som vill oppdatere og styrke, eller rett og slett lære mer om forhandlingsteknikk. Kurset kombinerer praktiske casestudier med sentral teori og gir muligheten til å praktisere i realistiske scenarioer. Deltakerne får grundige tilbakemeldinger etter hver case, noe som bidrar til å forbedre teknikken og øke selvtilliten.
I tillegg får du praktiske verktøy og teknikker som kan implementeres umiddelbart i virkelige forhandlingssituasjoner. Enten du er ny på forhandlingsbordet eller en erfaren forhandler som ønsker å holde deg oppdatert på de nyeste trendene, vil dette kurset gi deg økt trygghet og bedre resultater i fremtidige forhandlinger.
Din verktøykasse etter kurset
- Hva gjør gode forhandlere?
- Ulike strategier i forhandlinger
- Hva innebærer rollen som forhandler?
- Tips til hvordan skape vinn-vinn-forhandlinger
- Forhandlingens 4 faser
- Våre forhandlingsvariabler – hva kan vi gi og hva kan vi få av motparten?
- Øvre og nedre forhandlingsgrenser
- Hvordan skape god kontakt og et godt klima for forhandlinger?
- Slik gjenkjenner og håndterer du hersketeknikker
Hva sier tidligere deltakere?
Kurset har fått svært positive tilbakemeldinger fra tidligere deltakere, som spesielt verdsetter kombinasjonen av praktiske caser og teoretisk innhold. Deltakerne har fremhevet hvordan den praktiske tilnærmingen hjelper dem å lære best, da de får muligheten til å anvende det de har lært i realistiske scenarier. Mange har også nevnt at kurset øker deres bevissthet om nye teknikker og fremhever viktigheten av bevisstgjøring i alle faser av forhandlingene.
Flere deltakere har uttrykt stor tilfredshet med kursholderen, Vivi-Ann, og hennes evne til å formidle gode eksempler samt skape en god balanse mellom teori og praktiske øvelser.
