Forhandlingsteknikk

Kunnskap og trening i forhandlingsteknikk er helt avgjørende for å oppnå gode resultater. Det gjelder enten du skal gjøre forhandlinger på leverandør- eller innkjøpssiden.

Tid

Sted

Målgruppe

Pris

Kunnskap og trening i forhandlingsteknikk er helt avgjørende for å oppnå gode resultater. Det gjelder enten du skal gjøre forhandlinger på leverandør- eller innkjøpssiden.

Kurset har vekselvis praktiske caser og sentral teori og gir nyttige tips til bruk i forhandlingens ulike faser. Deltakerne får konkrete tilbakemeldinger etter casene, samt praktiske verktøy som kan brukes etter kurset.

Du vil ha stor nytte av dette kurset som vil gi deg økt trygghet i rollen og bedre resultater i forhandlingene.

Innhold

Hva gjør gode forhandlere?
Ulike strategier i forhandlinger
Hva innebærer rollen som forhandler?
Tips til hvordan skape vinn-vinn-forhandlinger
Forhandlingens 4 faser
Våre forhandlingsvariabler – hva kan vi gi og hva kan vi få av motparten?
Øvre og nedre forhandlingsgrenser
Hvordan skape god kontakt og et godt klima for forhandlinger?
Slik gjenkjenner og håndterer du hersketeknikker

Veldig bra at vi får jobbe med caser

Det var et bra kurs som ble holdt av en flink foredragsholder. Finn gruppesammensetning. Meget bra lokaler og lunsj.

Veldig dyktig kursholder.

Flink å formidle, gode eksempler, fin balanse mellom teori og praktiske øvelser.

Ikke annet enn at det var bra.

Liten gruppe. Gode øvingsoppgaver

Bra praktisk rettet kurs.

Det viktigste jeg lærte med kurset var MAL-teknikken og fokus på forberedelser.

Veldig bra - super kurs vert

Flott balanse mellom faglig balast og lett humoristisk tone

Veldig bra balanse mellom teori og praksis.

Fint at kurset ikke har for mange deltakere (vi var 8 og det var i mine øyne perfekt)

Bra!

Lagt opp til mye case'er og med tillegg for enkel teori

Påmelding

Fyll ut skjemaet for påmelding til kurset.